Formation en Commerce
Prospection commerciale & prise de rendez-vous
Présentiel et Distanciel
À Hyères
X jours
XXX€
Ouvert à tous
Les objectifs pédagogiques
- Structurer une démarche de prospection efficace
- Identifier et qualifier ses cibles
- Concevoir un pitch clair et impactant
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Gérer les objections dès le premier contact
Public
- Commerciaux
- Technico-commerciaux
- Chargés de clientèle
- Entrepreneurs
Programme
- Comprendre les enjeux de la prospection
- Définir sa cible & préparer son argumentaire
- Construire son script / pitch commercial
- Techniques d’approche : téléphone, mail, réseaux
- Démultiplier les prises de contact (multicanal)
- Obtenir le RDV & confirmer l’engagement client
- Réponses aux objections
- Suivi & organisation
Compétences développées
- Structurer sa démarche
- Argumenter efficacement
- Obtenir des rendez-vous
- Répondre aux objections
- Utiliser plusieurs canaux
Méthodes pédagogiques
- Mises en situation
- Travail sur scripts réels
- Jeux de rôle